Vertriebscontrolling: macs ^{sales & profit}, macs ^project

Wovon hängt unternehmerischer Erfolg heutzutage maßgeblich ab:

• Der Fähigkeit der effizienten, schnellen und exakten Analyse der Deckungsbeiträge
• Dem Wissen wo Korrekturen notwendig sind
• Der Fähigkeit die knappsten Ressourcen den Bereichen zuzuweisen, die zukunftsträchtig und wirtschaftlich am attraktivsten sind

Das Modul macs ^{sales & profit} unterstützt den Serienfertiger oder das Handelsunternehmen bei der Planung und Analyse der aktuellen Deckungsbeiträge und der Einleitung von Korrekturen durch:

• Ermittlung des Erfolges auf Kundenebene
• Ermittlung des Erfolges auf Artikel-/Produktebene
• Erfolgs-/Deckungsbeitragsermittlung für alle Bereiche der Organisation
• Erfolgs-/Deckungsbeitragsermittlung für alle Aggregationsebenen der Produkt- und Vertriebshierarchien
• Analyse und Reporting jeder beliebigen Hierarchiekombination
• Erwartungsrechnungen auf Basis bekannter Veränderungen (z.B. neue Verkaufspreise, neue Einkaufspreise, neue Erlösschmälerungen, neue Währungskurse ...) - für die Ermittlung neuer hochgerechneter Ergebnisse
• Planung, Hochrechnung, Analyse, Szenariorechnung über alle Zeithorizonte

Branchen mit Projekt-/Auftragsfokus nutzen für die Ergebnissteuerung das Modul macs ^project:

• Nachkalkulation auf Auftrags-/Projektebene
• Ergebnisermittlung für alle Bereiche der Organisation und Aggregationsebenen (Profitcenter, Geschäftsbereiche)
• Hochrechnung auf Basis laufender und beauftragter Projekte
• Planung, Analyse nach Kapazitäten, Materialbedarf, Fremdleistungen, Sachkosten

Unabhängig der Branche kommt dem Absatzbereich eine Schlüsselrolle zu. Der Vertriebsplan stellt in einem Wettbewerbsmarkt die wichtigste Eingangsgröße für die gesamte Unternehmungsplanung dar. Die im Vertriebs- und Marketingplan ausgewiesenen Mengen und Umsätze beeinflussen die rechnerischen Größen der meisten anderen Teilpläne des Unternehmens wie z.B. Investitionsplan, Materialplan, Einkaufsplan, Produktionsplan, Kapazitätsplan und Finanzplan. Je größer die Unsicherheit über die zukünftigen Absatzchancen - hinsichtlich der Preise, der Absatzmengen, der Erträge und der bestehenden bzw. neuen Kunden -desto wichtiger wird die fundierte Vertriebsplanung.